9. Manual de acogida


9.1. Presentación de la empresa  
                                                                                                      
9.2. Aspectos sociolaborales      
                                                                                                          
9.3. Sistema de calidad              
                                                                                                             
9.4. Gestión de la prevención  
                                                                                                            
9.5. Sistema de gestión ambiental
                                                                                                    
9.6. Sistema de mejora continua               
                                                                                         
9.7. Políticas de igualdad de oportunidades de Hombres y mujeres         
                         
9.8. Sistemas de información                
                                                                                               
9.9. Prácticas de gestión de persones                    




9.1. Presentación de la empresa

Limpiadores, S. Coop es una empresa que ofrece servicios de limpieza a particulares, con un servicio de asesoría sobre el sector de la limpieza y otro sobre como ahorrar en el ámbito doméstico. Al tener un tamaño reducido podemos mostrar un trato más personal y familiar al usuario que pide este servicio.

Nuestra empresa colabora con otras empresas Prokipton, que nos distribuye productos de limpieza, Emagister, que se encarga de la realización de cursos para la prevención de riesgos, Control A+, empresa dedicada a la gestión de empresas con el fin de reducir costes y con Mavert que nos facilita los clientes.

§  Misión, Visión y Valores:

La Misión: de Limpiadores, S. Coop. es brindar un servicio de calidad óptima minimizando el impacto ambiental provocado por residuos industriales a través de reciclaje y/o reutilización con la simple finalidad de proteger y velar por el medio ambiente. A su vez fortalecer su responsabilidad social como empresa comprometiéndose con la conciliación de sus trabajadores.
La Visión: radica en optimizar los procesos de limpieza con el propósito de proporcionar una calidad de servicio excelente, con respuestas oportunas y con una mirada integral a las necesidades de sus clientes. Paralelamente consideramos una ampliación de oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados y una contribución positiva a la mantención de nuestro entorno ambiental ya que nuestra empresa utiliza productos que no dañan el medioambiente, ni son perjudiciales para la salud.
Profesionalidad: queremos que nuestros empleados sean profesionales a corto plazo y mejores a largo plazo, por ello realizamos formación constante para enriquecerlos.
Compromiso: hacia nuestros trabajadores para cumplir nuestra misión, personas que estén dispuestas a mejorar la empresa día a día.
Imagen: Limpiadores, S. Coop. Pretende dar siempre una buena imagen. Ser una empresa que inspire confianza.

Responsabilidad: con nuestros clientes, con nuestros empleados y con la comunidad.

Declaración de Valores de Limpiadores, S.Coop.:

§   Atención personalizada al cliente.
§   Control de calidad durante todo el proceso.
§   Seguimiento de los resultados.
§   Compromiso con la protección del medio ambiente.
§   Responsabilidad social e interés por las personas.

Nuestro equipo profesional
Para nosotros cada empleado es tan importante como otro, ya que sin el trabajo de cada uno de ellos no sería posible haber llegado donde estamos hoy. Por ello, queremos presentaros a nuestro equipo con nuestro organigrama y daros la bienvenida, ya que a partir de hoy pasáis a ser parte de nuestra empresa.                                                                          


9.2. Aspectos sociolaborales

Calendario, horario y control de asistencia
El horario será de 08.00 a 15:00 y de 13:00 a 20:00h En total suman un total de 35 horas semanales repartidas en dos turnos, unos de mañana y otros de tarde. Nuestra empresa no trabaja el sábado, cosa que muchas empresas no hacen. Consideramos esto un obsequio para nuestros trabajadores, ya que han demostrado tener un gran compromiso con la empresa y una alta productividad. Al ofrecerles esta reducción de jornada, esperamos una reacción positiva en los trabajadores en lo que respecta a la puntualidad y asistencia.

Para incentivar este tipo do comportamiento creamos un plus de puntualidad que consiste en: todos aquellos trabajadores que cumplan el 100% de su horario serán recompensados con un plus de 100€ y podrán disponer gratuitamente de productos de limpieza de la empresa.

Aunque si excepcionalmente es necesario trabajar algún día festivo, serán remunerados adecuadamente.

A continuación les facilitaremos el horario y calendario de el siguiente año 2013, donde se detallan los festivos tanto nacionales, como regionales



Las vacaciones serán pactadas durante el año entre los trabajadores, teniendo preferencia los que no eligieron el año anterior, independientemente de la antigüedad.

Motivos por los que el trabajador puede ausentarse con derecho a sueldo
Los trabajadores podrán ausentarse si se da alguna de las condiciones que contempla la regularización jurídica del absentismo laboral en el Estatuto de los trabajadores de España aprobado por el Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo (B.O.E. 29/03/1995). Como por ejemplo:

Artículo 20.4. El empresario podrá verificar el estado de enfermedad o accidente del trabajador que sea alegado por éste para justificar sus faltas de asistencia al trabajo, mediante reconocimiento a cargo de personal médico.

Artículo 23. A) El trabajador tiene derecho al disfrute de los permisos necesarios para concurrir a exámenes, así como a una preferencia a elegir turno de trabajo, si tal es el régimen instaurado en la empresa, cuando curse con regularidad estudios para la obtención de un título académico o profesional.

Artículo 37.3. El trabajador, previo aviso y justificación, podrá ausentarse del trabajo, con derecho a remuneración, por alguno de los motivos y por el tiempo siguiente:

a)   Quince días naturales en caso de matrimonio.

b)   Dos días por el nacimiento de  hijo y por el fallecimiento, accidente o hospitalización que precise reposo domiciliario, de parientes hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad. Cuando con tal motivo el trabajador necesite hacer un desplazamiento al efecto, el plazo será de cuatro días.

c)   Un día por traslado del domicilio habitual.

9.3. Sistema de calidad

Un sistema de gestión de la calidad es una estructura operacional de trabajo, bien documentada e integrada a los procedimientos técnicos y gerenciales, para guiar las acciones de la fuerza de trabajo, la maquinaria o equipos, y la información de la organización de manera práctica y coordinada y que asegure la satisfacción del cliente y bajos costos para la calidad.

En nuestra empresa tenemos un compromiso muy importante con la calidad de nuestros servicios, esto es normal ya que España es el segundo país de Europa y cuarto del mundo en Gestión de la Calidad ISO 9001. Nuestra empresa utiliza esta calidad para diferenciarse de la competencia y para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Para certificar nuestra calidad ponemos a disposición de nuestros clientes las cartas de servicios que representan un soporte fundamental en la mejora continua, facilitando las relaciones con los usuarios y sirviendo para definir estándares de servicio, permitiendo establecer objetivos ambiciosos que logren el mayor impacto posible en los usuarios.

Aenor, certificado de calidad, con la Norma UNE 93200 asegura que las Cartas de Servicio no se conviertan en meras declaraciones de intenciones, olvidando su verdadero sentido de asumir compromisos de calidad que satisfaga las expectativas de los usuarios.

9.4. Gestión de la prevención

La alta dirección de la empresa tiene que definir una política de prevención de riesgos laborales que fije los objetivos generales de la organización en este campo y que se ha de concretar en el plan de prevención de riesgos laborales. Esta política se tiene que definir en consonancia con las características de la organización y ha de estar perfectamente documentada, implantada y mantenida. Además, se tiene que comunicar a todos los trabajadores de la organización y ha de estar a disposición de las partes interesadas. Finalmente, debe asegurarse su revisión periódica con el fin de que se alinee con los requisitos de la organización y la propia legislación vigente.

Ya que la mayoría de nuestros trabajadores llevan a cabo su actividad en una oficina para prevenir riesgos, ya sean posibles lesiones de espalda y posibles lesiones de vista (ya que realizan trabajos físicos y tratan con productos químicos). Para regular correctamente estas actividades nos basaremos en el convenio que afecta a este sector.

Estrategia Española de Seguridad y Salud en el Trabajo, especialmente en su punto 3.1, para el desarrollo de programas con el fin de divulgar e informar de los riesgos profesionales existentes en el sector. Publicado en el BOE núm. 171 Sección III con fecha de 18 de julio del 2011.

9.5. Sistema de gestión ambiental
Los principales objetivos de un sistema de gestión ambiental son:
§  Garantizar el cumplimiento de la legislación medioambiental.

§ Identificar y prevenir los efectos negativos que la actividad de la empresa produce sobre el ambiente y analizar los riesgos que pueden llegar a la empresa como consecuencia de impactos ambientales accidentales que pueda producir. Por ejemplo, una industria química que produce un determinado tipo de vertidos debe conocer el impacto que está teniendo sobre el ambiente con su actividad normal, pero también tiene que prever que riesgos se pueden derivar de posibles accidentes como puede ser el caso de la rotura de un depósito, un incendio o similares.

§ Concretar la manera de trabajar que se debe seguir en esa empresa para alcanzar los objetivos que se han propuesto en cuestiones ambientales.

§ Fijar el personal, el dinero y otros recursos que la empresa tendrá que dedicar para sacar adelante este sistema, asegurándose de que van a funcionar adecuadamente cuando se necesiten, por ejemplo, en caso de un accidente de los que comentábamos antes.

El principal problema medioambiental que presenta nuestra empresa son los gases nocivos que producimos a la hora de realizar nuestro servicio; por ello utilizamos productos ecológicos para que la gente se conciencie y conozca también la existencia de productos no contaminantes.

Nosotros les ofrecemos la posibilidad de limpiarles su hogar contaminando el mínimo, e indirectamente le ofrecemos mejoras en su salud.

9.6. Sistema de mejora continua

Es una actitud general que debe ser la base para asegurar la estabilización del proceso y la posibilidad de mejora. Cuando hay crecimiento y desarrollo en una organización o comunidad, es necesaria la identificación de todos los procesos y el análisis mensurable de cada paso llevado a cabo. Algunas de las herramientas utilizadas incluyen las acciones correctivas, preventivas y el análisis de la satisfacción en los miembros o clientes. Se trata de la forma más efectiva de mejora de la calidad y la eficiencia en las organizaciones. En el caso de empresas, los sistemas de gestión de calidad, normas ISO y sistemas de evaluación ambiental, se utilizan para conseguir calidad total.

Es muy importante que los trabajadores desde que entran en nuestra empresa deban asumir un interés por ella y aprender día a día de los trabajadores con más experiencia en la empresa. A cada nuevo trabajador se le asignará (un empleado veterano) que será uno de los consejeros delegados de nuestra empresa, que le enseñará el funcionamiento de la empresa y de los productos y maquinaria que usamos para la realización de nuestros servicios.

En un principio no exigiremos un elevado rendimiento, pero a largo plazo si que será importante que los trabajadores evolucionen de forma continuada porque existe una fuerte competencia y un buen personal cualificado y con conocimiento de los que hace es una de las cosas por las que nos caracterizamos.

9.7. Políticas de igualdad de oportunidades de hombres y mujeres

Uno de los objetivos principales de las políticas de igualdad es obtener los conocimientos básicos sobre teoría de género y políticas de igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres.

La Ley orgánica 3/2007 regula la igualdad entre hombres y mujeres en el ámbito laboral. Teniendo en cuenta esta ley y por sentido común, no se hará ninguna distinción entre hombres y mujeres, ni en salario, ni en condiciones laborales.

Nuestra empresa, estará formada tanto por hombres como mujeres indistintamente, para así poder aportar un equilibrio a la empresa aportando las cualidades de todos a la empresa.

9.8. Sistemas de información
Un Sistema de Información Empresarial o SIE es generalmente cualquier tipo de sistema de computación que es de “clase nterprise”. Esto significa normalmente que ofrece alta calidad de servicio, lidia con grandes volúmenes de datos.
Los Sistemas de Información de Empresa suministran una plataforma tecnológica que permiten a las organizaciones integrar y coordinar sus procesos de negocio. Ellos suministran un sistema individual que es central para la organización y asegura que la información puede ser compartida a través de todos los niveles funcionales y jerarquías de gestión. Los sistemas Enterprise son indispensables para eliminar el problema de la fragmentación de la información causada por la existencia de múltiples sistemas de información en una organización, creando una estructura de datos estándar.
La empresa facilitará al trabajador en el momento que se incorpore un manual que trata sobre el funcionamiento de la empresa, que habla de temas como: la historia de la empresa, la cooperación empresarial que realiza, ya sea con organismos públicos como con empresas privadas. También en el manual se detallaran todos los servicios que se ofrecen a nuestros clientes, como por ejemplo los cursos que tienen a su disposición.

9.9. Prácticas de gestión de persones

Cómo se accede a las actividades de formación

En apartados anteriores hemos informado sobre los cursos de formación que ofrece la empresa (curso de inglés, catalán o castellano…)
Los trabajadores para acceder a estos cursos solo deberán solicitarlo a cualquiera de los consejeros delegados.

Cómo se accede a puestos mediante promoción interna

Aquellos trabajadores que muestren interés en el buen desarrollo de la empresa y cumplan unos objetivos determinados (como permanecer un año como mínimo en la empresa) podrán ascender siempre que muestren la intención de hacerlo.

Una explicación básica sobre el sistema retributivo, según sea habitual en la empresa

Los trabajadores tendrán un salario base fijo y tendrán también un sistema de salario variable extra que consistirá en lo siguiente:

-Captación de nuevo cliente: 20€
-Plus de puntualidad: 100€
-Pagas extras: 2 pagas iguales que el salario base
-Horas extras: 12€/h

Cómo se comparte el conocimiento y cómo se accede a información útil para la actividad diaria, mediante el acceso a personas expertas o a documentación de referencia.

Aquellos trabajadores que tengan cualquier duda, podrán resolverla preguntándoles a cualquiera de sus superiores con más experiencia en la empresa.

Además, se dedicará una hora semanal a charlas en las que cada empleado explique sus experiencias en la empresa e intente aportar algo que ayude al buen funcionamiento de la empresa.






8. Servicio al cliente

8.1. Introducción   
                                                                                            
8.2. Servicio al cliente                                                                                          
8.2.1. Marco conceptual                                                                            
8.2.2. Elementos del servicio al cliente                                                    
8.2.3. Importancia del servicio al cliente
8.2.3.1. Fidelización del cliente                                                          
8.2.3.2. Output de la cadena de suministro                                     
8.2.3.3. Elemento diferenciador                                                        
8.2.4. Buenas prácticas                                                                            
8.2.4.1. Mejora continua del proceso                                               
8.2.4.2. Optimización del coste servicio                                            
8.2.4.3. Establecimiento de indicadores de gestión                        
8.2.4.4. Medición y seguimiento de la satisfacción de cliente/ficha de medición/evaluación

8.2.4.5. Sistema de gestión de incidencias/quejas                            



8.1. Introducción

En este apartado vamos a estudiar la importancia del servicio de atención al cliente. Existe una tendencia de las empresas a dedicar todos sus recursos a producir de la forma más barata posible, pero muchas de estas empresas han dejado de lado el servicio de atención al cliente el cual puede resultar determinante para fidelizar al cliente y por tanto poder crear una cartera de clientes fijos. A continuación vamos a dar algunas ideas teóricas y prácticas de cómo mejorar el servicio al cliente de las empresas ya que consideramos que es una pieza clave para triunfar en el mundo empresarial en el que cada vez hay más competencia.

Se tiende a asociar el servicio al cliente con el servicio durante la venta o realización del servicio en nuestro caso, pero la verdad es que el servicio postventa y preventa es tanto o más importante.

8.2. Servicio al cliente
8.2.1. Marco conceptual

El servicio de atención al cliente es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo. El servicio al cliente es una potente herramienta de marketing.

El servicio al cliente es “un concepto de trabajo” y “una forma de hacer las cosas” que compete a toda la organización, tanto en la forma de atender a los clientes (que nos contratan y nos permiten ser viables) como en la forma de atender a los clientes internos, diversas áreas de nuestra propia empresa.

8.2.2. Elementos del servicio al cliente
El servicio al cliente es un conjunto de actividades que se dan antes, durante y después de la venta. Esto divide el servicio en tres elementos temporales.

Los elementos del servicio al cliente son los siguientes:
·         Contacto cara a cara
·         Relación con el cliente
·         Correspondencia
·         Reclamos y cumplidos
·         Instalaciones

Credibilidad: Hay que demostrar seguridad absoluta para crear un ambiente de confianza, además hay que ser veraces y modestos, no sobre prometer o mentir con tal de realizar la venta.

Comunicación: Se debe mantener bien informado al cliente utilizando un lenguaje oral y corporal sencillo que pueda entender, si ya hemos cubierto los aspectos de seguridad y credibilidad seguramente será más sencillo mantener abierto el canal de comunicación cliente-empresa.

Comprensión del cliente: no se trata de sonreírle en todo momento a los clientes sino de mantener una buena comunicación que permita saber que desea, cuando lo desea y como lo desea en un caso sería por orientarnos en su lugar.

Accesibilidad: Para Dar un excelente servicio debemos tener varias vías de contacto con el cliente, buzones de sugerencias, quejas y reclamos, tanto físicamente en sitio, hay que establecer un conducto regular dentro de la organización para este tipo de observaciones, no se trata de crear burocracia son de establece acciones reales que permitan sácales provecho a las fallas que nuestros clientes han detectado.

Cortesía: tensión, simpatía, respecto y amabilidad del personal. Es más fácil cautivar a nuestros clientes si les damos un excelente trato y brindarlos una gran atención.

Profesionalismo: pertenencias de las destrezas necesarias y conocimiento de la ejecución del servicio, de parte de todos los miembros de la organización, recuerda que no solo las personas que se encuentran en el frente hacen el servicio si no todos.

Capacidad de respuesta : Disposición de ayudar a los clientes y proveerlos de un servicio rápido y oportuno.
Fiabilidad - Es al capacidad de nuestra organización de ejecutar el servicio de forma fiable, sin contraer problemas. Este componente se ata directamente a la seguridad y a la credibilidad.

Elementos tangibles: Se trata de mantener en buenas condiciones las instalaciones físicas, los equipos, contar con el personal adecuada y los materiales de comunicación que permitan acércanos al cliente. Mostrar un trato amable y cordial.
  
A continuación expondremos un cuadro en el que podemos ver los principales objetivos y actividades del servicio al cliente de una forma ordenada.




El servicio al cliente esta relacionado con la cadena de suministro, ya que no basta con atender correctamente al cliente si no que también debemos disponer de productos de limpieza, gestionar los pedidos, facilitar una persona con la máxima eficacia y rapidez,… Si esto no se cumpliera podría suponer que un cliente que hemos fidelizado mediante un buen servicio se fuera a la competencia únicamente por un problema de suministro.

El servicio post venta es importante por los siguientes motivos:

- Una venta no concluye nunca porque la meta es tener siempre al cliente completamente satisfecho para fidelizarlo.
- Es uno de los puntos diferenciales respecto a la competencia.
- Es el último proceso de la espiral de la calidad y garantiza el paso a un nivel superior en cuanto a la calidad al permitir:

         àConocer la opinión de los clientes
         àIdentificar oportunidades de mejora

Evaluar los servicios ofrecidos y procesos garantizando la retroalimentación necesaria.

Si el servicio postventa es deficiente, puede afectar negativamente la opinión del cliente y disminuir los niveles de las ventas.

8.2.3. Importancia del servicio al cliente

La importancia de brindar un buen servicio o atención al cliente radica en los siguientes aspectos:

§  La competencia es cada vez mayor, los productos ofertados son cada vez mayores y más variados, por lo que se hace necesario ofrecer un valor agregado.

§  Los competidores cada vez más, se van equiparando en calidad y precio, por lo que se hace necesario buscar una diferenciación.

§  Los clientes son cada vez más exigentes, ya no sólo buscan precio y calidad, sino también, una buena atención, un ambiente agradable, comodidad, un trato personalizado, un servicio rápido.

§  Si un cliente queda insatisfecho por el servicio o la atención, es muy probable que hable mal de uno y cuente de su mala experiencia a otros consumidores.

§  Si un cliente recibe un buen servicio o atención, es muy probable que vuelva a adquirir nuestros productos o que vuelvan a visitarnos.

§  Si un cliente recibe un buen servicio o atención, es muy probable que nos recomiende con otros consumidores.

Por todas estas razones, hoy en día se hace casi obligatorio el brindar un buen servicio o atención al cliente.

Este debe estar presente en todos los aspectos del negocio en donde haya alguna interacción con el cliente, debe ir desde el saludo del personal encargado de la seguridad del negocio, hasta la llamada contestada por la secretaria.

Para ello debemos capacitar a todo nuestro personal, todos deben estar motivados en dar una buena atención, todos deben mostrar siempre un trato amable y cordial con todos y cada uno de los clientes.
Y, por último, el buen servicio, no sólo debe darse durante el proceso de compra, sino que también, debe estar presente después de la compra, por ejemplo, al llamar al cliente para conocer su impresión del producto, o al enviarle cartas o tarjetas de saludos.

8.2.3.1. Fidelización del cliente

La fidelización de clientes consiste en lograr que un cliente (un consumidor que ya ha adquirido nuestro producto o servicio) se convierta en un cliente fiel a nuestro producto, servicio o marca; es decir, se convierta en un cliente asiduo o frecuente.

No solo nos permite lograr que el cliente vuelva a comprarnos o a visitarnos, sino que también nos permite lograr que recomiende nuestro producto o servicio a otros consumidores.

Muchas empresas descuidan la fidelización de los clientes y se concentran en captar nuevos clientes, lo que suele ser un error ya que fidelizar un cliente suele ser más rentable que captar uno nuevo, debido a que genera menores costos en marketing (un consumidor que ya nos compró es más probable que vuelva a comprarnos) y en administración (venderle a un consumidor que ya nos compró requiere de menos operaciones en el proceso de venta).

Algunas de las estrategias para fidelizar clientes son:

§  Brindar un buen servicio al cliente
§  Brindar servicios de post venta
§  Mantener contacto con el cliente
§  Buscar un sentimiento de pertenencia
§  Usar incentivos
§  Ofrecer un producto buena calidad

8.2.3.2. Output de la cadena de suministro

La Cadena de suministro es un subsistema dentro del sistema organizacional que abarca la planificación de las actividades involucradas en la búsqueda, obtención y transformación de los productos. Incluye la coordinación y colaboración de los socios del canal, o flujo de transmisión de los insumos o productos, sean estos proveedores, intermediarios, funcionarios o clientes. En cada etapa interesa la medición correcta del flujo para evitar mermas y desperdicios. En esencia, la Cadena de suministro integra la oferta y la demanda tanto dentro como fuera de la empresa. Por ello se habla de “cliente interno”, y de demanda y oferta interna, para establecer los pasos y acciones específicos en la cadena productiva. Se trata de una función de integración que liga las funciones y los procesos del negocio para convertirlo en un modelo de negocio coherente y de alto rendimiento.

La Cadena de suministro incluye todas las actividades de gestión y logística y por ello está presente en cada fase del proceso. Permite una gestión efectiva y, a través de los flujos de información, mejora el Servicio al cliente y de la Cadena de Valor. Lo que es el producto final para A, es el producto intermedio de B o la materia prima de C. La cadena de suministro abastece y regula las operaciones de fabricación, distribución, marketing, ventas, diseño de productos, finanzas, tecnología.

Las actividades de abastecimiento de la Cadena de suministro suelen transformar los recursos naturales. Por eso que en algunos sistemas más sofisticados, los productos utilizados son reciclables, lo que indica que pueden volver a entrar a la cadena de suministro en otro punto de su proceso. Cuando este tema se integra en la cadena de suministro se habla de productos reciclables o retornables.

Una Cadena de suministro típica comienza con el proceso de evaluación ecológica y biológica de los recursos naturales. Luego sigue con la extracción de la materia prima. Desde aquí hay varios enlaces de producción antes de pasar a las etapas de almacenamiento, distribución y consumo. Uno de los aspectos importantes de la cadena es la sincronización. Cualquier falla en algún punto de la cadena creará un efecto en cadena tanto hacia atrás como hacia adelante, provocando atascos y bloqueos. De ahí la importancia de regular y controlar los flujos al interior del sistema. Toda anormalidad o variación en el ritmo de los flujos puede ser indicio de algún quiebre.

A diferencia de los conceptos clásicos de input/output, en las Cadenas de suministro los flujos se entrelazan. Hay flujos de entrada/salida en cada eslabón, y también cada eslabón es tanto insumo como producto final para otros. Es normal que en estos intercambios participen numerosas empresas que buscan maximizar sus beneficios dentro de su esfera de interés. Cada empresa suele tener un gran conocimiento sobre lo que compete a su propio proceso o juego en el campo de su esfera productiva (su propio eslabón dentro de la cadena). Pero la gran mayoría desconoce completamente lo que hacen los otros eslabones de la cadena.


8.2.3.3. Elemento diferenciador

La calidad en el servicio es un elemento estratégico que se convierte en diferenciador cuando el cliente le otorga el máximo valor al servicio; su principal objetivo es la satisfacción del cliente, favoreciendo su lealtad y generando competitividad en las empresas.

Existen diversas metodologías de medición que permiten reconocer las fortalezas, debilidades y áreas de oportunidad: encuestas, entrevistas, focus groups, mystery shopping, paneles de clientes, etcétera.

Actualmente, en la situación de globalización en la que nos encontramos es muy común que cuando un servicio o producto es rentable haya muchas personas que intenten imitarlo o producirlo con una calidad similar o incluso mejor. Por tanto, cada vez es más difícil tener un producto diferenciador del de la competencia y más durante un tiempo prolongado. En cambio, es mucho más difícil imitar una actitud del equipo humano que forma la empresa. Por tanto consideramos que el servicio al cliente debería ser aprovechado por las empresas para diferenciarse de una forma inmaterial, ya que es más difícil de imitar.

8.2.4. Buenas prácticas
8.2.4.1. Mejora continua del proceso

Es una actitud general que debe ser la base para asegurar la estabilización del proceso y la posibilidad de mejora. Cuando hay crecimiento y desarrollo en una organización o comunidad, es necesaria la identificación de todos los procesos y el análisis mensurable de cada paso llevado a cabo. Algunas de las herramientas utilizadas incluyen las acciones correctivas, preventivas y el análisis de la satisfacción en los miembros o clientes. Se trata de la forma más efectiva de mejora de la calidad y la eficiencia en las organizaciones. En el caso de empresas, los sistemas de gestión de calidad, normas ISO y sistemas de evaluación ambiental, se utilizan para conseguir calidad total.

Un aspecto clave del servicio al cliente es el suministro ya que el servicio al cliente no es solo ofrecerle un buen trato si no también realizar el servicio en el momento que lo necesita. La mejora de procesos en la cadena de suministro es un aspecto clave para ofrecer un servicio de atención al cliente en calidad.

Para ello es importante:

         - Fidelizar los procesos de la cadena de suministro

- Hacer un análisis de los procesos, establecer los indicadores de gestión, proporcionar información relativa e identificar oportunidades de mejora y realizar un plan de acción.

- Llevar a cabo estas mejoras.

- Realizar y revisar el seguimiento de los procesos con el fin de que experimenten una mejora continuada.

- Disponer de un manual en el que podamos diferenciar los procesos de la gestión de la cadena de suministros.

Otra forma de mejorar el servicio al cliente es optimizar el coste, intentando reducirlo al máximo pero sin que eso haga que disminuya la calidad de este.

8.2.4.2. Optimización del coste servicio

El coste del servicio es el equilibrio entre la disponibilidad del producto y el coste de proporcionar el servicio al cliente.

El coste de satisfacer un pedido es primordial dependiendo de la lealtad al producto del cliente:

  • Si la lealtad al producto es importante, el pedido insatisfecho tiene un coste bajo porque el consumidor esperará al reabastecimiento del producto.
  • Si la lealtad al producto es débil, el coste es alto para la compañía porque el consumidor buscará un producto sustitutivo.
Optimizando el equilibrio entre el coste del inventario, el coste de fabricación y el coste de transporte con el coste de la pérdida de las ventas maximizará el valor al consumidor final.

8.2.4.3. Establecimiento de indicadores de gestión

Los indicadores de gestión son medidas utilizadas para determinar el éxito de un proyecto o una organización. Los indicadores de gestión suelen establecerse por los líderes del proyecto u organización, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeño y los resultados. Los indicadores de gestión suelen estar ligados con resultados cuantificables, como ventas anuales o reducción de costos en manufactura.

Existen diversas clasificaciones de los indicadores de gestión. Según los expertos en Contabilidad Gerencial, por ejemplo, los indicadores de gestión se clasifican en seis tipos: de ventaja competitiva, de desempeño financiero, de flexibilidad, de utilización de recursos, de calidad de servicio y de innovación. Los dos primeros son de "resultados", y los otros cuatros tienen que ver con los "medios" para lograr esos resultados. Otros los clasifican en tres dimensiones: económicos (obtención de recursos),eficiencia (producir los mejores resultados posibles con los recursos disponibles) y efectividad (el nivel de logro de los requerimientos u objetivos).Otro acercamiento al tema de los indicadores de gestión es el Balanced Scorecard, que plantea la necesidad de hacer seguimiento, además de los tradicionales indicadores financieros, de otros tres tipos: perspectiva del cliente, perspectiva de los procesos y perspectiva de mejora continua. Tradicionalmente, las empresas han medido su desempeño basándose exclusivamente en indicadores financieros clásicos (aumento de ventas, disminución de costos, etc.). La gerencia moderna, sin embargo, exige al gerente realizar un seguimiento mucho más amplio, que incluya otras variables de interés para la organización.

8.2.4.4. Medición y seguimiento de la satisfacción del cliente/ficha de medición/evaluación

Es muy importante satisfacer el grado de satisfacción del cliente ya que este es un indicador de la calidad de nuestro servicio al cliente. Por tanto, una satisfacción baja nos estaría dando una señal de que nuestro servicio es deficiente y si queremos que la empresa funcione de una forma correcta deberíamos mejorar el servicio.

En cambio una satisfacción elevada nos estaría diciendo que nuestro servicio es de calidad y por tanto deberíamos mantenerlo e incluso intentar mejorarlo.

A partir de esta fórmula, podemos conocer el grado de satisfacción del cliente:



La tabla siguiente la podemos interpretar de la siguiente manera: Si al aplicar el modelo de encuesta aleatoriamente 100 de sus clientes, con relación a una pregunta y 92 personas contestan a esa pregunta que están satisfechos, el indicador de servicio es un diferenciador leve. Si por el contrario 83 personas contestan a esa pregunta que están muy satisfechos el factor es crítico y tenemos que implementar acciones de choque para mejorar el servicio en esa variable.

Nivel de satisfacción
Rango porcentual
Clase de factor
L
Muy poco satisfecho
0%-84%
Crítico
K
Aceptable
85%-89%
Estable
C
Satisfecho
90%-95%
Diferenciador leve
«
Muy satisfecho
96%-100%
Gran diferenciador












8.2.4.5. Sistema de gestión de incidencias/quejas

Un buen sistema de gestión de incidencias es clave para identificar cual es la procedencia de los problemas, además nos da una nueva oportunidad de satisfacer a un cliente que esta descontento con la atención que ha recibido por parte de la empresa. Además, es bastante útil crear una base de datos en la que registremos que tipos de incidencia se produce, para posteriormente ver cuales son nuestros puntos débiles e intentar mejorarlos.

Las reclamaciones y quejas más usuales son:

         - Trabajos incompletos por falta de tiempo.
         - Insatisfacción del cliente por el servicio realizado.
- Retraso en la hora de llegada al lugar dónde se va a realizar el servicio, ya que suele ser la primera vez que van a ese lugar.

Servicio al cliente de la empresa Limpiadores, S.Coop.

Limpiadores, S.Coop es una empresa que ofrece un servicio, por ello algunas de las  cosas que hemos visto anteriormente no son directamente aplicables a nuestra empresa.

Hay muchas empresas que se dedican al mismo sector, y poco a poco han ido apareciendo nuevas empresas. Por tanto cada vez es más necesario diferenciarnos de la competencia. Teniendo en cuenta que diferenciar el servicio sería difícil, ya que todas las empresas realizan más o menos las mismas tascas, hemos decidido que nos diferenciaremos mediante el servicio al cliente. Nuestra intención es fidelizar al cliente y crear una imagen positiva en torno al equipo humano de Limpiadores, S.Coop.

Al ser una empresa pequeña tenemos una ventaja en este aspecto, ya que al disponer de poco más de 20 trabajadores podemos formar a nuestro personal de una forma más eficiente.

Para llevar a cabo estas tareas formaremos a nuestros empleados con el siguiente plan; en el que hemos dividido las actividades del servicio en tres partes:

  1. Servicio preventa
Realizaremos un estudio de los clientes, sus gustos (como olores de ambientadores), como les gusta que les limpien las cosas, en que momentos prefieren realizar estas tascas,… Nos pondremos en contacto con ellos por vía telefónica. Utilizaremos herramientas de marketing directo ofreciéndoles ofertas personalizadas adaptadas a sus gustos y necesidades.

Por ejemplo, detectamos que un cliente se pone en contacto con nosotros para que le realicemos alguno de nuestros servicios cada día de 09:00-11:00h. Y decidimos hacerle una oferta que consista en regalarle un día a la semana. Nuestra intención es aumentar su grado de satisfacción y por tanto fidelizar al cliente para que mejore su imagen de la empresa Limpiadores, S.Coop. y recomiende nuestros servicios a otras personas.

  1. Servicio durante la venta
Teniendo en cuenta que nos dedicamos al servicio de limpieza, depositaremos nuestra confianza en el personal que se encargue de realizar el servicio; por ello hemos de formarlos para que sean competentes y den una buena imagen a la empresa. Para asegurarnos de la satisfacción del servicio realizaremos una llamada después de la realización del servicio para saber el grado de satisfacción del cliente al finalizar los mismos.

  1. Servicio post venta
Una vez realizados nuestros servicios, el empleado encargada de dicha tarea dejará una tarjeta donde ponga el teléfono dónde pueda ponerse en contacto con la empresa y el nombre de quién ha realizado el servicio. También, regalaremos algunos imanes y bolígrafos para que nuestros clientes tengan a mano nuestro número de teléfono.

Una vez finalizado el servicio de limpieza, llamaremos al cliente para saber si esta satisfecho con los resultados.

Además, periódicamente ofreceremos realizar una encuesta a cambio de bonos con horas gratis para cualquier de nuestros servicios. Les preguntaremos sobre la calidad del servicio y del precio. Preguntaremos también, cuales son las carencias que encuentran en el servicio.

Objetivos del plan de servicio al cliente

La intención es la de tener un contacto con el cliente, ya que no lo tenemos en el momento de la venta y conocer así su grado de satisfacción. Lo que nos servirá para conocer la calidad de nuestro servicio de atención según nuestros clientes y por tanto nos permitirá mejorar las carencias que estos encuentren en el servicio.